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电商平台自营卖房 真香吗?

发布:股票知识www.xcgk.com 时间:2020-06-04 15:43:55 栏目:房产 阅读()
导读:   电商卖房,不是新鲜事。  早在2017年,多个电商就在这一领域布局。这些年,雷声很大,但雨点到底有多大,只有开发商知道。  不过,时间来到2020年5月,电商卖房开始进化,由此前的平台中介模式,转型为自营模式:某

  电商卖房,不是新鲜事。

  早在2017年,多个电商就在这一领域布局。这些年,雷声很大,但雨点到底有多大,只有开发商知道。

  不过,时间来到2020年5月,电商卖房开始进化,由此前的平台中介模式,转型为自营模式:某大型电商22日正式宣布,将自营卖房。

  所谓自营,即不再局限于平台中介,而是直接站在销售的前台。本质的区别在于,前者作为平台,开发商、房产中介入驻,电商平台提供的最大服务就是产品展示,至于如何定价、如何促销、如何获客、如何成交、售后服务,还得开发商和房产中介自己在线上线下去忙活,本质上难以得到降低成本、快速成交的目的。而自营的意思则是,你的店铺窗口开在我的平台上,只是窗口,你要卖楼,那好,这事儿交给我,我从定价开始就介入,你给我一个竞争性价格,一组经过我确认过的房源,我使用我的市场策略,拿出我的流量资源,到市场上聚集购房者前来下单签约。

  这样的自营方式,香吗?这还得从“从前”说起。

  曾几何时,地产商为了在市场上投入的每一分钱都有回报,一度与媒体合作的方式是,你给我卖多少房子,我给你一定比例的提成作为广告费,媒体一度很反感,因为蓄客与成交,是多个维度的因素决定的,不是广告这么简单。但是为了收入,忍着甲方爸爸咬牙也干。但是,随着媒体渠道的碎片化,这一方式逐渐失去了效能。开发商的广告投放模式也逐渐变成了引流模式,也即你能带多少人到我现场,我给你多少钱,甚至数人头都可以。

  在这样的背景下,拥有一定渠道资源的分销商成了开发商青睐的对象。但是,分销商一度让开发商难受的是,可以压着你吃点子,因为多年合作之后,不少开发商自己的销售团队逐渐自废武功,卖房子这个活儿自己没能力干了。终于在2019年年终,形成了一波对分销商在行业中到底该如何运作的大讨伐。

  但2020年年初的疫情,让开发商短期内中断了所有渠道,不得不进军线上。甚至有开发商不间断地开启了线上直播卖房的模式。但这种直播卖房,更准确的说法应该是线上直播展示。这样的直播展示,开发商绕不开的门槛就是流量,因此,为了积攒流量,不得不进入到私域流量领域揽客。本质上,与在碎片化的媒体渠道攒流量没什么区别,唯一的区别在于直播时可以更加直观地展现楼盘形态。显然,这并不是开发商擅长的,也很难让开发商持续地形成销售势能。

  而现在电商平台在“中介”模式上升级,直接卖房,则不仅仅是“展示”的“广告”逻辑,营收也不再是“广告”模式。而是在此基础上,通过与开发商一同制定价格策略、市场策略,通过平台的大数据优势和技术优势,直接站到前台吆喝,并且将自营卖衣服的方法,平移到卖房上,包括甄选房源、无理由退款、独家优惠,甚至还可以做到价格保护、线上锁房,而这是目前其他中介平台或者分销商难以追赶的优势。

  据此,电商自营卖房的模式,就目前的市场现状来看,至少在三个方面都具有“香”的特质。

  从购房者一端来说,被电商“砍过价”的房子,其吸引力不可小觑,而其报价、退订等服务策略,则与购买衣服一样,更加可控,因为服务与品质的好坏,也有了平台背书;从开发商来说,则可以集中火力,将电商平台的技术优势、数据优势用到极致,从而达到快速资金回笼的目的,降低传统销售的时间成本、推广成本,同时更多的只需要做好品牌维护即可;从电商的角度来说,则可以将开发商市场端的产业链高度聚合,将从前的广告模式,提升到销售提成,甚至项目运营上去,形成新的业务形态。

  当然,是真香还是假香,这一切最终取决于电商平台运营能力的构建,还需要市场去真正检验。

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